Content-Writing vs Copywriting: Die Kunst des Schreibens im Marketing

Im Digitalen Marketing spielen hochwertige Texte eine entscheidende Rolle. Sie sind der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation mit der Zielgruppe, zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Förderung von Verkäufen. Texte bilden den Kernpunkt jeder erfolgreichen Marketingkampagne. Sie ermöglichen es dir, die Aufmerksamkeit deiner Leser*innen zu fangen, ihr Interesse zu wecken und sie in potenzielle Kund*innen zu verwandeln.

Grundsätzlich wird im Digitalen Marketing zwischen zwei Arten von Texten unterschieden: Content und Copy.
Welche Unterschiede es zwischen diesen beiden Textstilen gibt und welchen du wählen solltest, um deine Marketingziele zu erreichen, erfährst du in diesem Artikel.

Was ist Copywriting?

Copywriting ist die Kunst, Worte so einzusetzen, dass sie den/die Leser*in dazu bringen, eine bestimmte Handlung auszuführen. Es zielt darauf ab, den/die Leser*in zu überzeugen, ein Produkt zu kaufen, sich für eine Dienstleistung anzumelden oder eine andere gewünschte Aktion auszuführen. Copywriter*innen erstellen knappe, prägnante und überzeugende Texte. Der Fokus liegt darauf, die Emotionen der Leser*innen anzusprechen und sie so zu einer Handlung zu motivieren.

Beispiele für Copywriting-Texte sind Social-Media-Beiträge mit Call-to-Action, Produktbeschreibungen und Werbetexte.

Was ist Content-Writing?

Content-Writing konzentriert sich auf die Erstellung von informativen und einprägsamen Inhalten, die dazu dienen, das Publikum zu informieren, zu inspirieren oder zu unterhalten. Der Hauptzweck von Content-Writing besteht darin, das Markenbewusstsein zu stärken, eine langfristige Bindung zu den Leser*innen aufzubauen und mittels SEO-optimierter Texte (Search Engine Optimization/Suchmaschinenoptimierung) organische Webseitenaufrufe zu erzeugen. Das erreichen sie, indem sie die Bedürfnisse und Interessen der Leser*innen gezielt ansprechen.
Content-Writer*innen produzieren beispielsweise Inhalte für Blogartikel, Whitepaper und mehr.

Unterschiede zwischen Content-Writing und Copywriting

Nicht selten kommt es vor, dass Content-Writing und Copywriting verwechselt werden, da es zwischen diesen beiden Textstilen viele Überschneidungen gibt. Sowohl Content-Writer*innen als auch Copywriter*innen bieten einen Mehrwert für die Markenstrategie. Sie tun dies jedoch auf unterschiedliche Weise.
Die folgenden Unterschiede geben dir eine Orientierung, den passenden Textstil für dein Marketing auszuwählen.

Unterschiedliche Ziele

Während Copywriting darauf abzielt, unmittelbare Handlungen zu provozieren und den Verkauf zu fördern, konzentriert sich Content-Writing darauf, die Leser zu informieren, zu inspirieren oder zu unterhalten, um eine langfristige Verbindung aufzubauen.

Textlänge

Copywriting-Texte sind meist kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht, um die Aufmerksamkeit der Leser*innen schnell zu fassen und sie zur Handlung zu bewegen.
Content-Writing hingegen verwendet längere Texte. Sie enthalten ausführlichere Informationen, da der Schwerpunkt auf der Bereitstellung von Wert und Tiefe liegt.

Verwendung von Emotionen

Texte von Copywriter*innen nutzen nicht selten emotionale Trigger. Psychologische Marketingstrategien werden gezielt eingesetzt, um die Leser*innen zu einer Handlung zu motivieren. Beispielsweise wird bei manchen Werbeanzeigen suggeriert, dass nur noch eine geringe Anzahl eines Produktes verfügbar sei. Diese Knappheit kann beim/bei der Leser*in ein Gefühl der Dringlichkeit auslösen und diese letztendlich zum Kauf des Produktes bewegen.
Content-Writing hingegen ist oft sachlicher und weniger auf emotionale Reaktionen ausgerichtet. Dennoch können auch hier Emotionen eine Rolle spielen, um eine Verbindung zum/zur Leser*in aufzubauen.

SEO-Strategien in Content-Writing und Copywriting

SEO (Search Engine Optimization) ist ein wesentlicher Bestandteil des Content-Writings. Content-Writer*innen verwenden SEO-Strategien, um ihre Texte für Suchmaschinen zu optimieren und organischen Traffic zu generieren. Dazu gehört die Integration relevanter Keywords, die Erstellung hochwertiger Inhalte und die Optimierung der Seitenstruktur.
Auch Copywriter*innen sollten ein grundlegendes Verständnis für SEO-Prinzipien mitbringen, da eine gute Platzierung in den Suchergebnissen auch für ihre kurzen Texte von großer Bedeutung ist.

Grammatik Stilmittel

Ein weiterer Unterschied zwischen Content-Writing und Copywriting liegt in der Verwendung von Grammatik als Stilmittel. Während im Content-Writing eine korrekte Grammatik und ein flüssiger Schreibstil im Vordergrund stehen, wird im Copywriting teilweise bewusst von grammatischen Konventionen abgewichen, um die Aufmerksamkeit der Leser*innen zu erregen.

Formate für Content-Writer*innen und Copywriter*innen

Content-Writer*innen und Copywriter*innen stehen eine Vielzahl von Formaten zur Verfügung, die basierend auf ihren Fähigkeiten und den verfügbaren Ressourcen genutzt werden können. Hier sind einige Beispiele:
Content-Writer*innen liefern informative Inhalte in Langform durch Artikel und Blogs, überzeugende Skripte für Podcasts, sowie inspirierende E-Books. Sie erstellen auch Social-Media-Beiträge, die die Bindung zu den Leser*innen stärken, sowie kurze Inhalte wie Fallstudien und technische Whitepaper. Darüber hinaus präsentieren sie passgenaue Inhalte für Webseiten, einschließlich Biografien, About-Seiten und Startseiten-Intros.
Auf der anderen Seite fokussieren sich Copywriter*innen auf direkte Verkaufsförderung durch verschiedene Formate wie Landing Pages, Slogans und Direktwerbung. Sie erstellen auch Plakate, um die Reichweite der Zielgruppe zu erhöhen. Zusätzlich setzen sie auf aufmerksamkeitserregende Schlagzeilen, um sich von der Masse abzuheben.

Die nachfolgende Tabelle fasst die grundlegenden Unterschiede zwischen den beiden Schreibtechniken zusammen:

Überlappungen zwischen Content-Writing und Copywriting

Es ist wichtig anzumerken, dass Content-Writing und Copywriting sich nicht immer klar voneinander abgrenzen lassen.
In vielen Fällen überlappen sich ihre Funktionen und Ziele. Social-Media-Beiträge können beispielsweise sowohl informativen als auch überzeugenden Charakter haben.

Storytelling

Beide Textstile verwenden Storytelling, um eine Verbindung zu den Leser*innen aufzubauen. Durch die Schaffung fesselnder Geschichten können Texte das Interesse der Leser wecken und sie dazu motivieren, weiterzulesen oder eine gewünschte Handlung auszuführen.

Tone of Voice und Markenanpassung

Ein weiterer wichtiger Aspekt beider Schreibtechniken ist die Fähigkeit, sich dem Tonfall und dem Sprachstil der Marke anzupassen. Sowohl Content-Writer*innen als auch Copywriter*innen müssen in der Lage sein, die Persönlichkeit und die Werte einer Marke in ihren Texten widerzuspiegeln. Dies erfordert ein tiefes Verständnis für die Zielgruppe sowie für die Markenidentität und -botschaft.

Um das meiste für dein Marketing rauszuholen, solltest du beide Textstile für deine Markenkommunikation nutzen.
Content-Writer*innen bauen über verschiedene Kontaktpunkte mit den Leser*innen Vertrauen auf. So wird beispielsweise der Grundstein für zukünftige Verkäufe gelegt. Eine kurze und knackige Copy könnte dem/der Leser*in letztendlich den letzten Anreiz geben, sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entscheiden.

Somit lässt sich zusammenfassen, dass Content-Writer*innen organischen Traffic generieren, während Copywriter*innen diesen Traffic in Verkaufsleads verwandeln.

Best Practices

Möchtest du lieber selbst die Kontrolle über die Erstellung deiner Texte behalten? Hier sind einige wichtige Aspekte, auf die du bei der Texterstellung achten solltest:
Im Bereich des Content-Writings ist eine klare und verständliche Schreibweise von entscheidender Bedeutung. Eine gründliche Recherche ist unerlässlich, um die Informationen und Fakten zu unterstützen. Zudem sollten Content-Texte stets eine hohe Qualität aufweisen. Als Content-Writer*in ist es von größter Bedeutung, eine ausgeprägte Kreativität an den Tag zu legen, um die Aufmerksamkeit der Leser*innen zu gewinnen und zu halten. Komplexe Themen sollten verständlich dargestellt werden können. Um den Traffic auf deiner Webseite zu steigern, ist ein Verständnis für SEO und die Integration entsprechender Strategien in deine Texte unerlässlich. Zugleich sollte ein hohes Sprachgefühl vorhanden sein, um die Wirksamkeit der Texte zu maximieren.

Im Gegensatz dazu fokussiert sich ein/e Copywriter*in darauf, verkaufsfördernde Texte zu verfassen, die den Leser dazu bewegen, eine bestimmte Handlung zu ergreifen. Wichtige Fähigkeiten für das Schreiben von Copytexten sind ein tiefgreifendes Verständnis deiner Zielgruppe sowie der Verkaufspsychologie. Durch eine ausgeprägte Kreativität solltest du in der Lage sein, ansprechende Überschriften und prägnante Texte zu verfassen, die Handlungen bei den Lesern auslösen.

So wählst du den/die richtige/n Content-Writer*in oder Copywriter*in aus

Die Wahl zwischen einem/einer Copywriter*in und einem/einer Content-Writer*in hängt von den individuellen Zielen und Anforderungen deines Unternehmens ab.
Wenn das Hauptziel darin besteht, das Markenbewusstsein zu stärken, das Vertrauen der Kunden aufzubauen und organischen Traffic zu generieren, ist ein/e Content-Writer*in die richtige Wahl. Wenn hingegen konkrete Handlungen wie Verkäufe oder Anmeldungen für etwas angestrebt werden, ist ein/e Copywriter*in die bessere Option.
Um den/die richtige/n Texter*in zu finden, ist es ratsam, Arbeitsproben anzufordern und nach Erfahrungswerten zu suchen. So kann eine gewisse Seriosität des/der Dienstleister*in sichergestellt werden. Plattformen wie LinkedIn bieten eine gute Möglichkeit, Content- und Copywriter*innen zu finden und sich einen Eindruck von ihren Schreibtechniken und ihrer Expertise zu verschaffen.

Welche Tools eignen sich hier?

Im Zeitalter von KI und Digitalisierung haben viele von uns erwartet, dass mit dem Launch von Chat GPT im Jahr 2022 die künstliche Intelligenz das Erstellen hochwertiger Inhalte und Werbetexte vollständig übernehmen würde.
Dem ist allerdings nicht so. Die meisten KI generierten Texte sind schnell entlarvt.
Vielmehr sollten diese verschiedenen KI-Tools als Ergänzung und Hilfestellung zur Erstellung hochwertiger Texte betrachtet werden.

Neben dem klassischen OpenAI ChatGPT können die folgenden Tools das Schreiben erleichtern:

Creaitor ist eine all-in-one KI-Plattform mit zahlreichen Funktionen zur Erstellung von SEO-optimierten Marketinginhalten wie Blog-Artikeln, Produktbeschreibungen, Bildern und Social-Media-Posts. Content-Marketing-Expert*innen, Copywriter*innen und Social-Media-Manager*innen können Creator*innen nutzen, um Inhalte in mehr als 40 Sprachen zu erstellen.

Contea.ai ist das Tool für LinkedIn Rockstars (und die es gerne werden wollen) - mit contea verwandelst du deine Gedanken in einen LinkedIn Beitrag in nur 5 Minuten!

Scripe geht noch einen Schritt weiter und bietet einen Personal Branding Workspace für Unternehmen und Professionals. Scripe übernimmt dabei die Strategie-Entwicklung, Text-Erstellung und Performance-Analyse. Mit dem Voice-to-Text Feature können Benutzer*innen innerhalb weniger Minuten Beiträge generieren.

Fazit

Content-Writing und Copywriting sind zwei unverzichtbare Textstile im Marketing. Während Content-Writing auf langfristige Bindungen und organischen Traffic abzielt, fokussiert sich Copywriting auf unmittelbare Handlungen und Verkaufsförderung. Trotz ihrer Unterschiede arbeiten sie oft zusammen, um Marketingziele zu erreichen.