Lead Scoring Software & Tools im Vergleich

Was ist Leadz?

Leadz dient als Instrument zur Lead-Generierung, das darauf abzielt, die Conversion-Rate von Unternehmen zu erhöhen. Durch die Implementierung von "Gated Content" können User spezifische Bereiche ihrer Website erstellen, die exklusive Inhalte bieten und somit einen Mehrwert für die Besucher*innen darstellen.

Das Tool bietet eine Automatisierungsfunktion zur Qualifizierung von Leads, bei der ein dynamisches Scoring-System zum Einsatz kommt. Dadurch können Leads automatisch bewertet und priorisiert werden, was den Vertriebsteams ermöglicht, sich auf die vielversprechendsten Kontakte zu konzentrieren. Leadz unterstützt eine personalisierte Kundenansprache, indem es Einblicke in die Interessen und Kaufsignale der Nutzer*innen bietet, was die Anpassung von Marketingstrategien an die Bedürfnisse potenzieller Kundinnen und Kunden erleichtert.

Das Tool stellt sicher, dass es DSGVO-konform arbeitet, indem es ein Double-Opt-In-Verfahren verwendet, das die rechtliche Sicherheit bei der Sammlung von Kontaktdaten garantiert. Nach der Konfiguration von Leadz können die generierten Leads direkt in das CRM-System oder das E-Mail-Postfach der Kundinnen und Kunden übertragen werden, was eine effiziente und zeitsparende Bearbeitung ermöglicht. Zudem bietet Leadz die Möglichkeit, spezifische Trigger für den automatisierten Lead-Nurturing-Prozess zu definieren, wodurch potenzielle Kundinnen und Kunden zum richtigen Zeitpunkt erreicht werden können, während gleichzeitig Zeit und Ressourcen gespart werden.

Was ist Salesforce CRM?

Salesforce ist einer der prominentesten Anbieter unter den CRM-Lösungen. Die cloudbasierte CRM-Plattform soll es ermöglichen, Leads zu managen, Support-Anfragen zu sortieren, Kundenlisten zu pflegen – egal aus welcher Branche die Nutzer:innen kommen. Alle Abteilungen, einschließlich Marketing, Vertrieb, Kundenservice sowie Online- und stationärer Handel arbeiten hier auf einer gemeinsamen Plattform für ein besseres Customer Relationship Management. Salesforce sieht sich als Lösung für jede Unternehmensgröße und bietet ein flexibles Preismodell ab 25 € pro Nutzer:in im Monat, bei einer maximalen Anwenderzahl von 10 Personen, an. Laut eigenen Angaben hat Salesforce bereits über 150.000 Kund:innen von seiner Lösung überzeugt.

Du willst mehr über die Leistungen von Salesforce erfahren? Alle Tools und hilfreiche Artikel zu den Produkten findest du auf unserer Company-Overview-Seite von Saleforce.

Was ist Samdock?

Samdock ist eine cloudbasierte CRM-Software aus Deutschland und richtet sich vorrangig an kleine und mittlere Vertriebsteams, Unternehmen mit mehrstufigen Vertriebsprozessen sowie Unternehmen mit längerfristigen Kundenbeziehungen. Ziel von Samdock ist es, Unternehmen einfach und effektiv beim Aufbau von Kundenbeziehungen, der Qualifizierung von Kundenanfragen und der Konvertierung von Deals zu unterstützen. Dafür können verschiedene Deal-Pipelines entlang der Customer Journey mit wenigen Klicks erstellt und die Deals stufenweise entwickelt werden. User können in Samdock Aufgaben erstellen, sich organisieren sowie Kalender und E-Mails synchronisieren. Außerdem ist Samdock DSGVO-konform, wird in Deutschland hergestellt und ist ohne Projekt oder Implementierung sofort startklar. Inzwischen nutzen bereits über 1.200 Unternehmen Samdock. Monatlich liegt der Preis bei 40 € pro User.

Was ist HubSpot CRM?

HubSpot bietet eine führende CRM-Plattform mit Software und Support, um Unternehmen bei ihrem Wachstum mit System zu unterstützen und bessere Kundenerlebnisse zu schaffen.

Was umfasst die HubSpot CRM-Plattform?

• Marketingsoftware für mehr Traffic und mehr Leads
• Sales-Software für schnellere Abschlüsse
• Kunden-Service-Software für erstklassigen Support
• Content-Management-Software für eine leistungsstarke Website, die Leads konvertiert
• Operations-Software für synchronisierte Apps, bereinigte Kundendaten und automatisierte Geschäftsabläufe

Ob kostenlose grundlegende Funktionen oder leistungsstarke Features für Unternehmen in jeder Wachstumsphase – HubSpot passt sich den Bedürfnissen eines Unternehmens an. Jedes Produkt der HubSpot CRM-Plattform kann einzeln oder im Paket als CRM Suite erworben werden.

Was ist TecArt CRM?

TecArt Professional ist eine webbasierte CRM-Software, die besonders für KMU geeignet ist. Aufgrund des modularen Baukastenprinzips kann die Software individuell angepasst und in jede Abteilung integriert werden. Zusätzlich zu den grundlegenden CRM- und Groupwarefunktionen, wie Kundenmanagement, Kontaktverwaltung und Aufgabenverwaltung, können bei Bedarf Module und Add-ons hinzugefügt werden. So wird die Software erweitert um Bereiche wie bspw. Rechnungswesen, Kundendienst, ERP, Projektmanagement und mehr.

Browserbasiert

Das TecArt Professional ist browserbasiert, erfordert keine lokale Installation und ermöglicht somit einen plattformübergreifenden Zugriff.

Verschiedene Bereitstellungsvarianten

Von voller Flexibilität zu voller Kontrolle: TecArt gibt es in den Versionen Public Cloud, Private Cloud und On-Premises.

Sicherheitsstandard

TecArt ist zu 100% made, hosted und supported in Germany.

Offene Schnittstellen

Die offene Schnittstelle des TecArt Systems ermöglicht eine einfache Anbindung von Drittsystemen und integriert sich dadurch nahtlos in vorhandene Prozesse.

Was ist Optimizely Campaign?

Optimizely Campaign ist eine professionelle Omnichannel-Marketing-Software, mit der Nutzer*innen Kampagnen-Mailings erstellen, versenden und auswerten können. Eigenen Angaben zufolge unterstützt der einfache und leistungsstarke Editor bei der Erstellung und Bearbeitung von One-Shot-Kampagnen sowie komplexeren Marketing Automations. Neben E-Mails ist es außerdem möglich, per Print, SMS, Web Push und Mobile Push eventbasiert und inhaltspersonalisiert mit Kunden*innen in Kontakt zu treten. Optimizely Campaign lässt sich nahtlos in die gängigen Webanalyse-, E-Commerce- und CRM-Systeme integrieren. Nutzer*innen können API’s nutzen und durch verschiedene Zusatzfunktionen erweitern. Optimizely ist Partner der Certified Senders Alliance (CSA) und nimmt an deren Allowlisting Programm teil, welches zugleich die Konformität der E-Mail-Marketing Prozesse eines Versenders mit der DSGVO garantiert. Das CSA-Allowlisting ermöglicht eine bevorzugte Zustellung sowie eine bessere Inbox-Platzierung bei den teilnehmenden Internet Service Providern. Laut Angaben des Unternehmens zufolge wird eine Gesamtzustellungsrate von 99,8% erreicht.

Was ist Pipeline CRM?

Pipeline CRM ist eine CRM-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen. Pipeline CRM bietet Lösungen für das Vertriebspipeline-Management, Lead-Management, Onboarding-Services oder Kontaktmanagement. Zu den Merkmalen von Pipeline CRM gehören Integrationen, E-Mail-Synchronisierungen, Kontoanpassungen oder Berichterstattungen. Integrationen sind unter anderem mit Mailchimp, Zapier, Outlook oder Meldium möglich. Über die Website von Pipeline CRM kann eine Demoversion angefordert werden. Preise starten ab $ 25 pro Monat und Benutzer/*in.

Was ist Freshsales?

Freshsales bezeichnet sich selbst als "intuitive CRM-Software, die sich einfach und schnell implementieren lässt". Funktionen, die das Tool bietet, sind u.a. eine integrierte Telefon- und E-Mail-Funktion (für mehr Anrufe und mehr zielgerichtete E-Mails), Insights zum Interaktionsniveau der Interessent:innen, Öffnungsbenachrichtigungen von E-Mails in Echtzeit und eine sogenannte "Deal-Card", die den Überblick über den Fortschritt einzelner Deals bietet. Im Moment spricht Freshsales von über 40.000 Kund:innen. Die CRM-Software von Freshsales kann 21 Tage lang kostenlos getestet werden.

Was ist monday.com?

monday.com Work OS ist eine flexible No-code/Low-code Plattform, mit der jedes Team aus jeder Branche Arbeitsprozesse steuern kann. Die Plattform lässt sich leicht anpassen und mit einer Vielzahl von Arbeitstools und Apps integrieren. Die verschiedenen Pläne bieten Teams alle Bausteine, die sie benötigen, um ihre Produktivität zu steigern und die Zusammenarbeit im Team zu verbessern. Es stehen die Pläne den Basic (ab drei Nutzer*innen), Standard, Pro und Enterprise zur Verfügung. Der Preis pro Benutzer*in beginnt bei 8 Euro pro Monat. Bei jedem Plan kommen weitere Funktionen hinzu, wie No-Code-Automatisierungen, erweiterte Analysen, Berichte usw., und alle Funktionen der kleineren Pläne sind ebenfalls enthalten. 152.000+ Kund*innen weltweit verwalten derzeit ihre Arbeit mit dem monday.com Work OS. Datensicherheit ist dabei ein großes Anliegen: monday.com erfüllt die Bestimmungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO). Enterprise-Kund*innen haben außerdem die Möglichkeit, ihre Daten im EU-Rechenzentrum in Frankfurt am Main speichern zu lassen.'

Was kann monday.com?

Nach eigenen Angaben soll monday.com Work OS die Zusammenarbeit zwischen Teams stärken, die Effizienz und Produktivität steigern, indem es ihnen erlaubt, jeden Workflow intuitiv an ihre Bedürfnisse anzupassen. monday.com Work OS bietet Hunderte von Vorlagen für den Einstieg und Lösungen für fast jeden Anwendungsfall, von Projektmanagement, Marketing, CRM und Vertrieb bis hin zu HR, IT, Softwareentwicklung und mehr. Die Plattform unterstützt bei der Zentralisierung und Anpassung sowie dabei, den Überblick über die gesamte Arbeit zu behalten, von einzelnen Aktualisierungen von Aufgaben bis hin zu leistungsstarken Dashboards, die einen vollständigen Überblick über den Stand der Dinge bieten. Zur Unterstützung gibt es eine Fülle von Online-Ressourcen wie Tutorials, Leitfäden, Live-Webinare und vieles mehr.

monday.com bietet außerdem spezifische Lösungen, die auf dem Work OS aufbauen. Sie sind auf die Bedürfnisse bestimmter Branchen und Bereiche zugeschnitten:

• monday work management
• monday projects
• monday dev
• monday Sales CRM
• monday marketer

Was ist CentralStationCRM?

CentralStationCRM richtet sich vor allem an Teams in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Das Tool konzentriert sich auf leichte Bedienung und die grundlegenden CRM-Funktionen: Aufgaben- und Kontaktmanagement, Kommunikationshistorie und Kollaboration. Das noch junge Unternehmen verspricht vor allem, dass jede*r im Team sofort versteht, wie das CRM funktioniert. Die Preise sollen nachvollziehbar und transparent sein: Die bezahlten Pakete bewegen sich zwischen maximal 249 Euro im Monat für größere Unternehmen sowie 20 Euro für kleine Teams. Die Starter-Variante des Tools ist dauerhaft kostenfrei und bei der Anmeldung werden keine Zahlungsdaten verlangt. Zudem bietet der Tool-Anbieter ein exklusives OMR-Angebot auf seiner Homepage an.

Was ist Pipedrive?

Pipedrive ist vielen wahrscheinlich wegen seiner visualisierten "Sales Pipelines" ein Begriff. Damit sollen die Nutzer:innen auf einen Blick sehen können, in welchem Status sich ein Deal mit Kund:innen gerade befindet. Das 2010 gestartete Projekt wurde von Vertriebler:innen für Vertriebler:innen entwickelt. Die Preise für die Nutzung Pipedrives liegen in Bereichen, in denen das Tool auch für Startups erschwinglich ist: Das kleinste Paket startet bei 15 Euro pro Nutzer:in im Monat und wird monatlich abgerechnet. Die größeren Pakete reichen von 29 Euro und 59 Euro bis zu 99 Euro im Monat pro Nutzer:in.

Welche Integrationen bietet Pipedrive?

Pipedrive bietet in verschiedenen Bereichen wie Marketing-Automatisierungen, Telefonie-Lösungen oder Leadgenerierungen sämtliche Tool-Integrationen an. So könnt Ihr beispielsweise Pipedrive mit Zapier, HubSpot, Zoom, Google Meet, lemlist, Dealbot for Slack, Trello, Zendesk oder Monday verbinden. Mit diesen Integrationen könnt Ihr Eure Workflows in und mit Pipedrive optimieren und so effizienter arbeiten.

Ist Pipedrive DSGVO-konform?

Pipedrive arbeitet nach den Anforderungen der Datenschutzverordnung und ist dementsprechend ein DSGVO-konformes CRM-Tool.

Was ist Microsoft Dynamics 365 Sales?

Microsoft Dynamics 365 Sales ist ein CRM-Tool, über das ein Vertriebs-Team eine Kundendatenbank verwalten und ihre kompletten Sales-Prozesse, von der Lead-Generierung hin bis zum Abschluss, abbilden können soll. Vertriebler:innen können all ihre Kundenkontakte dokumentieren und beispielsweise auch Leads bewerten. Das CRM-Tool ist direkt mit mit Office 365 verknüpft und auch an den Sales-Navigator des ebenfalls zu Microsoft gehörenden Business-Netzwerks LinkedIn angebunden. Microsofts B2B-App-Store AppSource bietet die Möglichkeit, das Tool um zusätzliche Funktionen zu erweitern.

Was ist ActiveCampaign?

ActiveCampaign bezeichnet sich selbst etwas kompliziert als “Customer Experience Automation Platform”, die es kleinen und mittelgroßen Unternehmen ermöglicht, Kontakte und Kund:innen zu segmentieren und diese über verschiedene Kanäle persönlich anzusprechen. Dabei kombiniert ActiveCampaign Email Marketing und Marketing Automation mit Elementen des CRM. Das kleinste Paket startet bei 9 US-Dollar pro Nutzer:in und Monat und beinhaltet alle Elemente des klassischen E-Mail Marketings und Automatisierungen für bis zu 500 Kontakte. Für mehr Kontakte, komplexere Automatisierungen und weitere Features, wie die CRM Funktion, muss man deutlich tiefer in die Tasche greifen.

Was ist Zoho CRM?

Das CRM-Tool von Zoho wird laut eigenen Angaben von 250.000 Unternehmen auf der ganzen Welt eingesetzt. Es bietet die Möglichkeit, alle Kundendaten und -interaktionen an einem Ort zusammenzuführen und nützliche Automatisierungen bei der Neukundengewinnung einzusetzen. Daten anderer Anwendungen können zum Beispiel synchronisiert und E-Mails direkt aus Kundenlisten heraus verschickt werden. Des Weiteren kann das Tool, unter Voraussetzung aktueller Kundendaten, Umsätze vorhersagen. Durch die Staffelung der Services ist Zoho für jegliche Art und Größe von Unternehmen geeignet.

Alle Tools von Zoho sehen? Dann schaut doch mal bei Zoho-Overview vorbei.

Was ist Airtable?

Wofür Airtable aus eigener Sicht steht? "Die Power einer Datenbank mit der Vertrautheit einer Excel-Tabelle" heißt es auf der Webseite. In dem Tool lassen sich also Produkt-, Content- oder Event-Planungen organisieren. Dabei können Teammitglieder wie in einer Excel-Tabelle ihre Daten hinterlegen, diese sind jedoch stärker miteinander verknüpft und einzelne Einträge können automatisiert von einem Sheet ins nächste übertragen werden – etwa wenn ein bestimmter Stand erreicht wird. Gleichzeitig können Anhänge wie Bilder hinterlegt werden. Das Tool eignet sich auch für kleinere Unternehmen: Neben einer kostenlosen Variante mit eingeschränkter Größe der Datenbank gibt es je nach Anspruch einen Plus-Plan für 12 Euro pro Nutzenden pro Monat oder einen Pro-Plan für 24 Euro pro Nutzenden pro Monat.

Was ist SugarCRM?

SugarCRM ist eine CX-Plattform, die es Vertriebs-, Marketing- und Serviceteams ermöglicht, über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zusammenzuarbeiten. Die Plattform besteht aus folgenden Komponenten: Sugar Market (Marketingautomatisierung), Sugar Sell (Vertrieb) und Sugar Serve (Customer Experience).

Was ist Salesforce Marketing Cloud Engagement?

Die Salesforce Marketing Cloud Engagement ermöglicht Unternehmen, personalisierte Kundeninteraktionen über diverse Kanäle wie E-Mail und Web zu managen. Sie unterstützt bei der Segmentierung, Erstellung personalisierter Inhalte und automatisiert Kunden-Journeys. Die Plattform bietet Analysetools zur Leistungsbewertung und kann nahtlos mit anderen Salesforce-Lösungen integriert werden, um ein konsistentes Kundenerlebnis zu sichern. Die Preise starten bei $ 1250 pro Monat.

Was ist Lime CRM?

Lime CRM ist ein CRM, welches Funktionen für den Arbeitsalltag von Marketing-, Vertriebs- und Support-Teams beinhaltet. Lime CRM hält Kunde:innen, Geschäfte und Kampagnen an einem Ort und ermöglicht die Verwaltung, Verfolgung und Nutzung von Kundendaten. Mit intelligenten Add-Ons und Integrationen, lassen sich internen IT-Systemen verbinden und erweitern. Die Verwaltung von Arbeitsaufträgen, Website-Formularen, digitaler Signatur, Add-Company-Data (ACD) usw. können individuell hinzugefügt werden. Lime CRM kann als branchenspezifische Paketlösungen für die folgenden Branchen geliefert werden: Immobilien, Versorger & Energie, Beratung, Großhandel, Maschinenbau und Bauwesen. Dazu können fertige Pakete an individuellen Bedürfnisse von verschiedenen Teams zugeschnitten werden. Unter anderem für Vertrieb, Marketing und Kundendienst. Auf Lime CRM kann ein Demo gebucht werden. Dazu bietet Lime CRM zwei verschiedene Preispaket. Das komplette CRM Lime CRM startet bei 59 Euro pro Monat. Für individuelle Pakete kann Lime CRM kontaktiert werden.

Was ist Pacvue?

Pacvue ist laut Entwickleraussage eine intelligente Software zur Verwaltung von Werbekampagnen auf Amazon und anderen E-Commerce-Plattformen bzw. –Marktplätzen in großem Stil. Kernfunktionen des Tools sind Kampagnen-Management, Automatisierungen, intelligente Features, um der Konkurrenz voraus zu bleiben, und flexible Reportings. Im Fokus stehen Brands, Händler:innen und Agenturen. Neben Amazon können Anwender:innen mit Pacvue unter anderem auch Ads bei Ebay und Microsoft verwalten. Das gleichnamige Unternehmen vertreibt Pacvue aus Bellevue, Washington. Interessierte können zunächst eine Testversion buchen. Diese wird schon auf die bevorzugten Marktplätze abgestimmt. Preise kalkuliert der Entwickler individuell auf Anfrage.

Was ist Surfe?

Surfe ist ein CRM-Tool, das sich auf die hauseigene LinkedIn-Erweiterung stützt. Mit seinem Angebot wendet Surfe sich an Sales-Personen, Team Leads oder Gründer:innen. Innerhalb der jeweiligen Use-Cases, lassen sich beispielsweise LinkedIn Kontakte zum eigenen CRM hinzufügen oder Deals mit einem integrierten Tracker monitoren. Auf der Homepage von Surfe kann eine kostenlose Demo-Version angefragt werden. Weiterhin bietet Surfe eine kostenfreie Version sowie unterschiedliche Software-Bundles, ab $ 23 pro User und Monat.